经过周密的商量，中方代表团决定第一轮洽谈还是不派出全体阵容，而仍然由李小强、戴茜等几个人先同菲尔特公司进行初步接触，态度上并不表现出过分的积极和热情，给他们造成气势上的压力，然后根据菲尔特的情况和反应再做调整。
后来发生的情况证明，这样的计划是正确的。菲尔特兄弟汽车生产公司的态度有了明显的改变，也许是为了缓解前一轮洽谈中已经形成的紧张和不和谐的气氛，菲尔特公司在本轮洽谈中做了明显的调整，虽然首席代表仍然是弗朗索瓦，但是弟弟里让在整个过程中的发言和参与增加了许多。这个矮个子法国人尖声细语的腔调似乎使法方在气势上减弱了许多，但同时也使洽谈有了更多平等和诚挚的氛围。
在第一轮的接触中，弗朗索瓦等人并没有做过多的陈述，只是向中方代表团提供了截止目前，菲尔特公司所生产的各种类型的汽车生产线的详细清单、性能、报价以及使用和进口该公司设备的汽车生产公司的名单。最后，弗朗索瓦用诚恳而又不卑不亢的语气说：“尊敬的李先生，到目前为止，我公司已经向贵公司提供了全部汽车生产线的清单。我想，这一行为的本身，就足以证明我方是十分有诚意同贵公司在汽车生产领域进行交流和合作的。同时，我们也十分诚恳地希望，我们双方都要拿出更多的诚意来对待我们的合作，为我们双方公司的共同发展，为中法两国经济的共同繁荣，为促进两国人民的友谊，尽我们的微薄之力。这就是我要说的话。”说完，就陷在椅子里不说话了。
这时里让说：“出于保护我公司商业利益的角度出发，刚才我方向贵公司提供的材料，仅是一般性的介绍和报价。如果贵公司对某一种汽车生产线感兴趣的话，我们将进一步提供更为详尽、更为深入的资料，同时也将毫无保留地回答贵公司的各种咨询，提供各种有关设备质量方面的认证。当然，这是建立在我们双方确实有诚意进行交流和合作的基础之上的。”
其实，弗朗索瓦和里让的意思很明显，他们在一番冠冕堂皇的外交辞令后面，也委婉地指责了中方在此前同法方的接触和洽谈中，有意改变了双方已经事先确定的合作意向，以及在这样的行为中所表现出来的并不诚恳的合作态度。正所谓大家彼此彼此，也不必指责对方的尔虞我诈了——既然前一阶段你来我往大家打了个平手，那么从现在开始就正经合作吧。
听了弗朗索瓦兄弟的一番话，李小强使劲忍住已经绽放出来的笑容，用尽量诚恳的语气说：“首先，我代表我集团，对菲尔特公司表现出来的合作诚意，表示诚挚的谢意和由衷的赞赏。我想，我们既然不远万里来到法国，同贵公司进行洽谈和磋商，就已经证明了我公司的合作诚意。我可以毫不隐晦地向贵公司声明，我们是抱着不签定令双方满意的合作协议，决不回国的态度来同贵公司接触的。我想，在今后我们双方进一步的合作中，贵公司将能更为深入地体会到我们对两国公司进行合作的迫切性和诚恳的态度。好吧，我们将用最短的时间，以最快的工作效率，对贵公司提供的信息做出反应，相信我们很快就将达成令人满意的协议。”
听了李小强的话，弗朗索瓦不失幽默和风度地笑着说：“我们已经领教了贵公司的工作效率了，你们能够在四十八小时里，对菲尔特Ⅲ型卡车生产线的情况做到了如指掌，实在是让人出乎意料，也真的令人赞叹和钦佩！”他的话令在座的所有人都笑了起来，洽谈还是在友好的气氛中结束了。
接下来的事情进行得顺利了许多，因为中法双方确实都拿出了应有的诚意。李小强等人经过反复权衡，终于选定了菲尔特公司出产的一套家用轿车生产线。正像岳振阳事前做过的调查那样，这套生产线在国际同行业设备中处于二流先进水平，但是其低廉的价格和菲尔特公司一再表明的售后服务和设备升级的保证，使中方代表团最终做出了选择。在一番并不艰难的讨价还价之后，双方确定了合作计划。
在有双方政府首脑参加的签字仪式上，弗朗索瓦手举酒杯，诚恳地对李小强说：“尊敬的李先生，这些天在同您短暂的接触中，使我领教了一位中国企业家的睿智和机敏，您的能力和才华使我由衷地钦佩。我想，通过这次合作，我们一定能够加深彼此的友谊，我代表菲尔特兄弟汽车生产公司，诚挚地期望同贵公司在其它领域的深入合作。同时，我们也要随时保持联络，就国际汽车行业的发展形势进行探讨和交流。我永远是您最真挚的朋友！”
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