拢共是三十三两三钱又八十文。
钱成安数出三张十两的银票，又拿戥子称称散银，将钱结给赵景清。
赵景清接过收好，“谢谢钱叔。”
钱成安笑着微微颔首，这对小夫夫行事端，每天按时送货来，豆腐也新鲜，没出现过发酸的情况，只偶尔有路上抖碎的几块，都算不上是个事儿。
钱成安对他们印象好，不吝昔提点，多的不能说，只叮嘱道：“好好干。”
赵景清点头，“好。”
后边还排着人，赵景清和袁牧不耽误时间，起身让出位置。
出了悦来酒楼后院，夫夫二人对视一眼，笑得嘴巴要咧到耳朵了，三十三两！三十三两！
十七天赚了三十三两！
四百七十框嫩豆腐，要用六百三十斤豆子，五百一十框老豆腐，用一千零二十斤豆子，成本是七两八钱。
其他杂七杂八成本算二两，商税三抽一，即一百文抽三文，要缴一两税钱。
算下来他们能净赚二十二两五钱。
这才十七天，若是一整个月，赚得还能翻一番。
坐上驴车，赵景清还在乐呵。
今儿因着要结账，赵景清没带豆腐来，便不去食肆推销豆腐了。两人去买肉买菜，临近散市时间，接上林翠娥和袁星一道回小罗湾。
赵景清买了八斤肉，其中六斤是分给徐立秋和曹阿叔、田婶子。
三人高兴不已，下工提肉回家。
徐立秋琢磨着，肥肉熬猪油，油渣炒菜，瘦的也能吃几顿。
李冬蹦蹦跳跳过来，“阿爹，我接你回家！我来提，我来提！”
徐立秋把肉给他，面露笑意。
曹阿叔道：“立秋，你家冬冬又长高了些吧，瞧着身子骨也结实多了。”
“是啊，窜高了一点，吃得油水多了，是结实了些。”徐立秋道。
田婶子笑道：“东家人好，给了工钱不算，还给我们发肉吃，这才上工多久啊，肉都发两次了，上次一斤，这次两斤，都有三斤肉了。前边还发了一次西瓜。”
曹阿叔道：“是啊，咱好好做工。这个工钱的活不好找，好东家更不好找。”
“我可珍惜着嘞。还有五天就发工钱了，我第一次拿工钱呢。”田婶子感叹道，“真希望明儿就是初十。”
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第49章
因着和季衡说好, 今日下午他过来商谈豆腐进价的事儿，赵景清和袁牧没午歇，而是先忙着干活, 把时间空出来。
人手多, 事情分一分, 做得也快，前后忙活一个时辰不到, 便忙活完了。
而后没等多久，季衡便来了，早上进货的豆腐框也洗干净送了回来。
赵景清备了茶水，和季衡坐下来商量价格。
他们豆腐摊卖二十五框豆腐，已经是努力积攒口碑的结果, 季衡卖得好, 二十五框也摸到顶了, 那价格方面, 不能和一次要五六十框豆腐的悦来客栈比。
赵景清心里有底价, 但谁会嫌卖的价高, 赚更多的钱呢？赵景清也不例外，他出的价格给了季衡还价的空间。
“嫩豆腐二十七文一框，老豆腐四十五文一框, 你觉得如何？”赵景清先开口道。
算下来是嫩豆腐一文三厘多一块, 老豆腐二文二厘多一块。
季衡琢磨了会儿, “嫩豆腐再便宜一厘一块, 二十五文一框。”
按他说的价格, 嫩豆腐是二十五文一框，和悦来酒楼一样，赵景清略加思索, “老豆腐价格不变，嫩豆腐能给你这个价。”
季衡没立即回答，而是在思量，嫩豆腐进价二十五文一框，他赚十五文差价，老豆腐四十五文一框，也是赚十五文差价。季衡权衡许久，清楚知道自己能拿下的量，不足以再压低价格，他答应下来，“成。”
价位比他底价高，赵景清眸中闪过笑意，“我请人重新誊写合约，过两日再签合约。”
“可以。”季衡颔首道，“那明儿取货，就按新谈的价格走。”
赵景清给予肯定的回答，季衡想了想又道：“每日结钱麻烦，不如半月结，或是月结。”
一日一收确实麻烦，但季衡做小本生意，半月结月结，赵景清怕款项无法回笼，赵景清思索一番，给出两个选择，“半月结，你在我这放二两押金。月结，放三两押金。”
基本上能覆盖成本，即使季衡不结款，也不会造成太大的损失。
季衡眉头拧紧，神色挣扎，他家里穷，买豆腐的钱有，这两天赚了一点，但二两押金对他来说太多了，东拼西凑勉强能凑出来。
思前想后，季衡道：“暂时一日一付，我再攒攒钱，再说这个事儿吧。”
赵景清颔首，“行。”
“你之前说过，我若能给你介绍生意，给我分成，这怎么算？”季衡问，他兄弟看他卖豆腐赚了钱，也琢磨着想试试，但到底他也才开始，他兄弟还在观望中。
季衡纠结不已，他好不容易找个能赚钱的活计，青石镇就那么点大，他兄弟跟着做，他还能赚着钱吗？可又是自幼穿一条裤子长大的，季衡又想拉兄弟一把。
赵景清想过这事儿，也琢磨透了，“按我售价的十抽一算。你介绍的人，从我这进一百文的豆腐，你抽一文，进两百文的，你抽两文。”
商税也才十抽三，他给十抽一是高价。赵景清想生意做大，也舍得让利。
季衡心里有了底，“好。”
定下明儿要的十五框豆腐，七框嫩的，八框老的，季衡辞别赵景清，驾驴车回青石镇。
赶一个时辰的路，季衡热得满头大汗，先去大伯家将驴车还了，才往家里走。
他是爹娘的老来子，娘身体一直不好，爹年岁大了做不了啥活，多亏大伯一家帮衬，日子才能过得下去，他想法子赚钱，大伯也给予支持，二话不说将驴车借给他用。
这两天生意开了个好头，季衡满心斗志昂扬，拐进巷子，还没进家门，季衡便看见他那穿一条裤子长大的兄弟——关胜，从巷子那头颠儿颠儿的走过来。
“大衡！”关胜大步走过来，胳膊往他肩上一搭，“去哪儿了，我前头来一趟没见着你。”
季衡开门，“去山阳镇了，找卖豆腐的东家谈价格。”
没什么好瞒着的，他将进价啥的都说了，连介绍生意十抽一都说了。
关胜意外，“介绍生意能抽成？”
季衡点头，先倒一碗凉水喝下肚，才解释道：“比如我是你介绍从东家那进豆腐卖，前天进四钱的，你能抽四文，今儿进五钱又八十文，你能抽五文八厘。”
关胜若有所思，心里隐隐有了想法。
他对自己有清晰的认知，怕苦又怕累，瞧季衡赚钱眼热，但又受不了早晨起恁早驾车来回进豆腐的苦。再说了，他也干这个，肯定要抢大衡的生意，事关钱之一字，最容易惹出事端，关胜不想和大衡生出龃龉。
他交游广阔，关胜想试试给大衡这东家介绍生意，他道：“大衡，明儿你豆腐给我各留三块，算我买的。”
季衡看向他，四目相对，几乎是立即明白了他的想法，季衡点点头，“成，我给你留着，不用给钱。”
山阳镇，小罗湾。
送走季衡，赵景清将新价格写下来，明儿找周茂之誊写。
经过这一遭，赵景清对售价有了更明确的想法，以给烧席师傅、季衡和悦来酒楼的售价为基准，按量新列了价格。
后面量在五十框以下，可以按新定的价格统一售卖，稳定进货五十框以上，再重新谈价。
袁牧坐在一旁，手里轻缓地摇着扇子，看着赵景清写写画画，眸色温柔。
中午没午歇，晚饭准备的早，赵景清和袁牧早早吃完，便回屋睡觉。