“既然他们都做不到对自己负责，合作之后的效果就只能听天由命。”
“不是所有的客户都值得跟进，当付出与回报不成正比，就要学会权衡利弊。双方共赢，就是对方收获情绪，我方收获利益。”
袜子大姐和蒋非凡一样，都想花小钱办大事，很难持续合作，这种类型的客户就得做足毛利、往死里坑；宁朔和沈月生都懂行，需要结合他们的需求输出提案，这种类型的客户就要做好服务、细水长流。
这话说得又狗又有道理。
林奕然继续道：“开飞机的机长和上春晚的电台主持就那么几个，懂行的家长会评估孩子自身素质，选取正规渠道，做到万无一失；不懂行的家长脑袋削个尖让孩子往窄门里挤，孩子自身素质不够、挤进去的概率会比中彩票还低，学校所谓的‘能办’，赚的就是无知家长的智商税。”
“我们看客户，就与客户看家长一样，赚到的都是他们认知范围外的钱。”
跟年长十岁的大哥沟通有代沟，林奕然总是说些我听不懂的，不回复不礼貌，不懂装懂还被说。
林奕然看出我的疑惑，一语道破：“之前你签小单时都是用优惠政策逼单，这次你没对天籁逼单，是因为在你的潜意识中，觉着自己做错。”
此话一出，我呆若木鸡。
看到为了去台电整容的播音主持学员、看到我二姨家砸锅卖铁供我小弟，看到无数被不正常教育系统催生出的定位不清晰的家长……我确实不想助长畸形教育体系的发展。
销售是家长与学校之间的桥梁，如果给校长讲一堆大道理，最终的只会让他们拆了我这座桥。
为了生计，我不得不妥协，成为学校圈钱的帮凶。
林奕然不仅能吃透蒋非凡的想法，还能洞察我的想法，敏锐得有些可怕。
“每个行业都有运行规则，时间会检验标准。”林奕然说，“你只是需要时间与自己和解。”
销售行业是个大染缸，林奕然在缸里泡了几十年，泡得通透，看似平和内敛，实则圆滑强大。
KA(26)签单几乎都靠行业开发，只有极少数站在金字塔顶端的谈判专家可以通杀所有行业。
人品狗是真的狗，能力强也是真的强。
我问：“为什么让我来KA(26)？”
林奕然吸了口烟，说：“因为你执着。”
执着。
沈月生也说过我执着。
没想到被生活逼出来的执着，不仅是我吸引金主的特质，也是我转岗KA(26)的入场券。
领导说要和解，我就不该对过往斤斤计较，但我心存芥蒂，就是过不去这个坎。
我追问道：“为什么要让我开发失效客户呢？”
林奕然没回答这个问题，而是说：“你已经留下来了。”
看来我之前没错怪他。
能力不同、职位不同，承担的工作职责就不同。
让KA(26)整体完成考核是林奕然的职责，所以他要筛选符合KA(26)标准的员工，同时也会不遗余力地帮助下属完成考核。
为了维持身材控制饮食时间、为了完成业绩马不停蹄地谈判、林奕然对自己的要求很高，他说所有行业都有规则，所以对KA(26)也制定了规则。
他让我来KA(26)，是按照他的规则标准，对我进行筛选。如果我完不成考核，那就离开；如果我能通过考核，他就认可。
现在我没有能力改变规则，甚至没有能力改变林奕然制定的标准。
只能与自己和解，并尝试理解他所做的。
*
季度任务15万毛利，天籁贡献10万，还差5万。品胜原计划是30万回款/10万毛利，现在可以降到20万回款/5万毛利。
对主人要好一些，少收点儿钱够完成业绩就成。
下午，我给沈月生发信息，迫不及待地分享签单的喜悦。
「我：主人，天籁签完了」
直到睡觉前沈月生都没回复。
之前叫主人秒回，现在叫主人不好用了？
看来沈月生的阈值提升了。
我无聊躺在床上，又开始刷帖子。
「0没发烧，说明1不够狠」
博主非常详细地讲述了如何“疼爱0”的过程，大多数网友评论“斯哈，爽”，但按照生物学常识，这种激进的做法，有可能会对0造成创伤，感觉跟家暴没两样。
我随手截了几张图，给沈月生发过去，没过1分钟，沈月生语音拨过来，我怕吵醒我妈，小跑到阳台接听。
对面声音凉飕飕的，“大晚上的，发图片性骚扰我？”
晕，怎么没过脑子，顺手就给他发过去了啊……
我咽了口吐沫，小声嘀咕：“我就是学习学习。”
“那么多正常的你不学，专挑变态的学？”
“正常的学完了，我寻思学学进阶课……”
“学完了？”
坏了，一着急秃噜嘴了。
事已至此，只能生硬地转移话题。
“谈天籁时，我说与品胜合作好多年，蒋非凡要是问，主人别说漏嘴啦。”
之前都是打字叫主人，第一次出声叫，感觉挺羞耻的。
不过没关系，我就是一身软骨、接受力强，叫几声也没什么，况且他给钱了。
沈月生不咸不淡地“嗯”了声，嗯得我浑身舒畅。
就知道他会护着我！
这时才察觉，我想与沈月生分享签单的喜悦、生活中的所见所闻，是因为对他有依赖。
我一直为金钱所困，被命运逼着向前，不知道自己真正想要的是什么。我与蒋非凡一样，都没什么主意，所以当沈月生掌控我、成为我的依靠时，我没有觉着压迫，反而觉着心安。
我捂着话筒，小声说：“主人真好。”
对面传来声轻笑，我能想象到沈月生这时的样子，桃花眼半眯眼尾上挑，心满意足时的表情定是绝顶的好看。
过了几秒，对面突然说了句：“也行。”
我：“什，什么？”
沈月生说：“就刚发我那些图。你想做的话，也行。”
第23章 .约法三章
九年义务教育没教怎么做.爱，所以年轻人开发出很多五花八门的做法，同性之间尤为变态。
沈月生一句“也行”，让我理解并成为变态。
脑子里奇奇怪怪的知识挥之不去，我做了一宿春梦，醒来身心俱疲。
光是想想都累。
怪不得要找个体力好的。
上班时，我又开始想沈月生。
明明只有一周没见，为什么感觉像是过了很久？
下午4点，我来到机场。
玻璃幕墙外，飞机起起落落；大厅人来人往，行李箱的滚动声不绝于耳；我站在接机口，汹涌的人潮从两侧匆匆而过——直到看见沈月生。
周围推着行李的旅客像是被褪色，视网膜中的所有色彩都在他身上聚焦，沈月生穿过熙熙攘攘的人群，米白色的衬衫和浅灰色的西裤是机场最鲜明的坐标，LV皮带勒出高挑的腰线，长腿大步流星地踩着大理石瓷砖，每次落脚都在我的心口打拍，我清楚地听见自己的心跳。
我上前，问：“有行李吗？”
“没有。”
我接过他的双肩包，说：“出差辛苦啦。”
沈月生脸上没什么表情，上车后说：“去品胜。”
不是回公寓，而是去品胜？
沈月生变脸又不是一两次，使唤我完全凭心情，我没有质疑的权利。
我导航品胜。
手机响，沈月生接起，“嗯，回来了，马总可以出资，多谢引荐。”
“证监会还要再审？之前不是过了么？帮我沟通下呗。”
“别提了，那边刚胜诉，但又有别人起幺蛾子，不动他们就总想分杯羹，动他们就要调架构，好烦。”
沈月生话说得不客气，姿态却是放松的，正在通话的应该是他很信赖的人。
上周融资谈崩，出差的马总大概率是通话的人介绍的；刚刚说学校人员有变动，现在回品胜应该是要调整架构。