第79章
裴穆早上先按照约定把别人昨天定好的香料送去铺子里, 才又到了西市摆摊。
香料摊老板们如今见了他，眼神已与昨日大不相同，知晓裴穆是从别的地方进了货来和他们打擂台, 众人这才是真的慌了。
既然没想出好的对策, 有两家也学着裴穆标了底价，不像从前那样搞一人一价了，这种时候, 先稳住已有的客人才是重中之重。
裴穆见了也不稀奇, 这招他去年就见过了，还比这恶心得多, 他仍是按照昨日的价格摆好，众人见他没再降价都松了口气, 他要是继续降价众人也只能咬牙跟着降，可这样就没个头了。
而裴穆的目标本也不是用低价来恶性竞争, 他是要做长久生意的，再说亏本降价把别人挤倒好一家独大的事需要雄厚的本钱支撑, 他没这个本钱，也没这个打算。
同等价格下, 他相信他的货品质量更好更能打，况且他还有个活招牌呢。
裴穆看着人群里撑伞走近的小哥儿, 眼里慢慢带上了星点笑意。
摊子前的客人是昨日来过的，买回去之后他爹看着成色好, 又听他说价格比平日买的还低, 连忙叫他再来买些, 怕人家回过神来涨价。
他昨日看这个眼生的摊主一脸冷淡，连还价都不敢，今日却是发现对方面色温和许多, 难不成是认出我是熟客所以才这样？
他心中顿喜，趁机道：“老板也认出我昨日来买过了？我这样照顾你生意，今日可否给我便宜些，我再给你介绍别的客人。”
裴穆神色不变地指了指一旁概不还价的牌子，这人再接再厉还想继续，却听侧后方传来一声带着笑的婉拒。
“我夫君这个价格已是这集市上最便宜的了，客人既然昨日买了还来，也是觉得我们香料好不是？这样好的成色我们才卖这个价格，再便宜我们要亏本了客人。”
这人转头就看见一个漂亮的小哥儿走近，而他眼里冷淡没人情味的摊主却迎了两步接过小哥儿手里的食盒，语气也是与之前截然不同的温柔：“这么晒跑出来做什么？”
钟意竹抬高伞帮他遮着太阳，桃花眼弯着，顾盼生辉：“我来陪裴老板摆摊，不欢迎么？”
裴穆把伞也接过来，又示意他小心脚下，连嘴角都挑起弧度：“怎么会？求之不得。”
钟意竹跟着裴穆绕到摊位后，抬眼看向面前的客人，笑着道：“客人选好了吗？我来帮您称。”
这人这时才恍惚回过神裴穆的好脸色因何而来，他没再继续饶价，指了想要的香料，看小哥儿随便一抓便是准准的量，心底也服气了，看来这两口子都是行家，也是实心做买卖的，只要不涨价不倒闭，以后都可来这家买了。
称香料是做惯了的事，钟意竹手脚快，招呼走客人后便腾出手帮裴穆撑着伞，叫他好好吃饭。
“你吃过了吗？”裴穆看着食盒里的菜色，问他。
“吃过啦，本来想带过来和你一起吃的，但是这个食盒有点小装不下，你快尝尝禾哥儿的手艺，可香了。”
裴穆尝了尝，确实不错。
钟意竹托着下巴看他吃饭，有客人经过便笑着招呼，倒像是回到了他们还在摆摊卖香品的时候。
两人虽然没什么亲密的举动，夫郎给郎君送饭也不少见，可他俩实在太过扎眼。
其他香料老板看着这两夫夫，心里那叫一个悔恨交加。
后头两日，又有两家香铺来裴穆的摊子上买香料。
任凭香料摊主们嘴皮子说尽，可竹下香铺生意好，口碑好，其他同行听说他们用的香料与安川府来的不同，不管怎么都得买些回去试试，后头换不换不好说，可进货价格却是实打实被裴穆往下拉了一截。
有一点却是肯定的，因为裴穆给的价格低于他们，他们若想挽回原先的客人，都必须用更低的价格去谈，裴穆这一招釜底抽薪，不仅占尽了主动权，还把他们所有人都架在火上烤，众人之前轻看了这对夫夫，如今当真是有苦说不出。
不过裴穆也不是谁的生意都做，刘家香铺的生意他就不做，哪怕刘家香铺要的量比别家多，他说不卖就是不卖。
一报还一报，一众香料摊主看他这样，只觉百感交集，既因为这样一个大客户不会被抢走感到喜悦，又觉得被狠狠打了脸，心里堵得慌。
而刘家香铺恼羞成怒之下也开始要求他们降价，新掌柜放出话来说谁家便宜就用谁家的，原本一众老板是约定好的，谁家都不要破了底价坏了规矩，弄得大家生意都不好做，可如今多了裴穆这个变数，大伙儿都生怕丢了这个机会就没生意做，谁还管约定不约定，纷纷都在私下里接触刘家香铺的新掌柜，一家比一家没有底线。
香料老板们为了刘家香铺的生意你争我抢焦头烂额，松云县的香料市场就这么莫名其妙地乱了起来。
裴穆冷眼看着，只自做自的事，他算了下剩下的香料余量，竹下香铺这边一个月的用量要留出来，然后卖完剩下的便是他该去曲州府进货的日子了。
大约下月上旬，他就该准备出发了。
钟意竹这回自然是不能跟着去的，铺子这边他必须在，而曲州府那边裴穆便能应付，他上回跟去见世面便够了，这回再跟着，又要无端增加许多成本。
好在这条路他和裴穆走过，心里也多少有了底，他知道以裴穆的能力足以应对，不至于深陷于担忧焦虑的不安之中。
裴穆这回去，是打算自己组建一个队伍，来回都用镖局的车马成本便太高了，他已经踩熟了路，武艺在身，也有信心自己带队往返。
裴家再次放出招工消息的时候，村里又掀起了一轮讨论的热潮。
这回要的是有牛车和驴车的人家，要青壮年男子，随他去跑商，有牛车和驴车这便筛掉了许多人，村里大部分人都只能凑个热闹，剩下的人家没几户，都说外头危险，可裴穆之前带着钟意竹一个小哥儿都平平安安回来了，便让大伙儿觉得也没那么可怕，问清楚工钱后，有两户人家都来了人说要去。
尤其是听说村长家的柳明枫也要跟着一起后，那两户人家便更有信心了，甚至又多了一户也来报名。
裴穆把人叫到一起，那三户分别是村里李家的张家的和柳家的，三家人都来了，把裴家的堂屋挤得满满当当，十数双眼睛殷切地看着裴穆。
可裴穆第一句话就是：“行商路途遥远，并不是全无危险，跟我去的人必须有自保能力，我会尽量保护你们周全，但我不能预料意外情况的发生，所以也无法保证每一个人都能性命无虞，平安归来。”
柳明枫也在屋内，因裴穆提前同他商量过，他已做好决定，他家里没有人来。
三家人热切的神情都怔住，说好了要去的三人也是脸色一变。
有人当场打起了退堂鼓，面嫩的少年看着他爹娘，说了声：“娘我害怕。”妇人还没说什么，他爹就一瞪眼：“怕什么？人家竹哥儿一个小哥儿都不怕，我怎么生出你这个怂蛋？”
少年看向坐在一旁没出声的钟意竹，很想哭。
另外一家要去的是个成了亲的汉子，他身形壮硕，却也流露出退却的神色，他夫郎一脸惶惶地看着裴穆，恳切道：“裴猎户你是上过战场的人，身手定然厉害，我家相公没出去过，你能多看顾他一些吗？”