“我让人去镇上请了兽医，但这一来一回怎么也得明天。”
“明早要是还缓不过来，磨豆子就少了一头驴。”
家里的大黄牛被老丈人家借去犁地了，实在不行，明日只能用人力推，这得耽误多少活计……
林晓站起来，“去看看。”
驴的事后来虚惊一场。
当晚兽医就赶来看过，说那头灰驴是吃了带霜的草料闹肚子。
灌了两副药，又叮嘱李大力把草料换成干稻草，缓上两天就好。
第二天一早，林晓刚到作坊就迫不及待跑去磨房查看。
那头灰驴已经站了起来，正伸着脖子够槽里的干草咀嚼，看见有人来还喷了个响鼻。
李大力蹲在槽边摸着驴脖子，脸色比昨晚松快了太多。
“东家，没事了。”他站起来拍了拍手上的草屑，“今天就能上磨，先让它干半天轻活。”
林晓悬了一夜的心终于落了地。
另一边，五名经销商经过一个多月的跑货，销路已经做得风生水起。
可以说，五路开花。
林晓翻着周妄记的出货流水，单子上密密麻麻的数字看得他眉开眼笑。
孙大壮从最初的五板涨到了十三板，李大树稳定在十一板上下，赵婶子刘嫂各自能走十板。
就连一开始销量最低的周小虎，也从三板涨到了九板的量。
“明天把他们五个叫回来开个会。”林晓翻着流水单跟周妄说。
“跑了一个多月了，该碰个头交流交流。”
周妄刚想应声，一旁的沈清舟头也没抬：“明天是上巳节，改后天吧。”
“那就后天。”林晓合上单子，“后天下午，把人都叫过来。”
到了后天下午，五家经销商陆陆续续走进豆腐坊的院子。
孙大壮头一个到，人还在院门口，声音先飘进了屋：“东家！东家！今儿卖了十四板！”
他一掀帘子进来，脸膛被春风吹得黑红，额上挂着一层亮晶晶的汗，怀里揣的铜板碰得哗啦啦响。
“十四板？”林晓从桌后抬头，“昨儿才卖了十二板。”
“昨天是昨天，今天是今天！”
孙大壮一屁股坐到条凳上，端起粗瓷碗灌了半碗凉茶，抹着嘴说，“昨日大家赶集，多半都有了进项，今天我一去就有人等着了。”
“今儿还有个开面馆的，一口气买了两板，说要试做新吃食。”
林晓点了点头，孙大壮还在说着，李大树第二个进了门。
他比孙大壮稳当，进门先冲林晓拱了拱手，才汇报自己的情况：
“东家，周家坳那边顺得很，今天卖了十一板，那边原本没人卖豆腐，咱们的豆腐又白净，我去了就是独一份。”
“好。”林晓在纸上画了个圈。
赵婶子和刘嫂前后脚到了。
赵婶子还是一如往常安静，进门便说：“今天赶庙会人多，卖得比平时快。”
刘嫂跟在后面接口：“我这边有几家大户这两日办席，拿货量涨了不少，还卖出了十五斤豆腐干！人家说下回还要！”
最后到的是周小虎。
“今天卖了多少？”林晓问。
“十……十三板豆腐。”周小虎声音小小的，“豆腐干剩了几块没卖完，豆渣酱五坛都卖光了。”
“东家，我……我明天再少拿点。”
林晓惊讶地看了他一眼：“十三板全卖光了？”
“嗯，我和表哥分着卖，跑的地方多。”
林晓点了点头：“你第一天拿一板，第二天三板，半个月就稳定在六板，现在直接突破到十三板，小虎，你涨得最快。”
周小虎猛地抬头：“真的？”
“你自己看。”林晓把单子推到他面前。
周小虎凑过去看，他虽然不识字，可林晓画的曲线清清楚楚，从第一次拿货直到今天，线条一直往上走。
他盯了半晌，攥着衣角的手指才慢慢松开。
“而且你发现没有，”林晓继续说，“你的豆渣酱卖得比谁都好。”
“柳树沟饭馆的订单是你拉来的，后来又有两家小饭馆托人找你订酱，这说明你跑的那些村子，对豆渣酱的需求很大，下回你可以多带些酱。”
周小虎眨了眨眼，眼眶隐隐有些发红。
他用力吸了一下鼻子，重重点头：“东家，我记住了。”
等人都到齐，林晓把抄好的大份流水单贴在墙上：“各位看看，这是你们这一个多月以来的出货量。”
五个人都抬头看，墙上大纸上画了五条线，每条线上标着日期和数字。
从最初到今天，每日出货量一目了然。
孙大壮那条线最高，一路直线往上窜。
李大树次之，走得稳稳当当。
赵婶子和刘嫂的线相差不大。
周小虎的线最短，坡度却是最陡的。
“孙大哥，镇东客流大，你跑得最好。”林晓点着最上头那条线，“但你有个毛病……”
孙大壮直起腰：“啥、啥毛病？”
“你太贪量。”林晓说，“现在天气冷，豆腐耐放，但入了夏豆腐隔夜就不行了。”
“多拿的卖不完，第二天就不新鲜，所以宁可少拿点、跑勤点，千万别压货。”
孙大壮挠了挠后脑勺，嘿嘿笑了两声：“东家说得对，我明儿就悠着点。”
林晓又看向李大树：“大树哥你跑得稳，但你负责的区域还有两个村子没跑开。”
“下回你往西边再走远一点，别怕路远，豆腐质量好，走多远都有人买。”
李大树点头：“行，我试试。”
“赵婶子，刘嫂。”林晓点了点中间两条线，“你们区域里的大户人家可以再攻一攻，大户人家一次性买得多，比零卖省工夫。”
二人听闻连连点头：“东家这法子好，明儿我们就试试。”
最后他转向周小虎，周小虎坐直了身子，眼睛亮亮地看着他。
“小虎，”林晓说，“你的豆渣酱卖得好，往后你板车上多带酱、少带豆腐。”
“豆腐重，路远不好运，酱轻便又耐放。”
“你那些村子分散，路不好走，多带酱少带豆腐，人轻省，赚头也不少。”
周小虎听完，嘴巴张了张，跟着用力点头：“我知道了东家！明天我就多带几坛酱！”
这场经验交流会开了小半个时辰，周妄在旁边把大家说的要点一一记了下来。
最后林晓把墙上的纸揭下来，让五个人都看过，说：“你们回去都琢磨一下，下回碰头的时候说说自己琢磨出的心得。”
“做生意不光靠腿，还得靠脑子。”
散会之后，孙大壮和李大树搭伴走了，赵婶子和刘嫂一路说着话往镇北方向去。
周小虎落在最后，他把自己的板车拉出院子时，林晓叫住了他。
“小虎。”
周小虎回头：“东家？”
“你今天没卖完的豆腐干我尝了，味道没问题，就是你在路上颠了太远，有几块散了边。”
林晓走过去看了看他板车上垫的纱布，“下回你可以在筐底下铺一层干稻草，软和，颠不碎豆腐，别急着赶路，慢慢来就好。”
周小虎愣了一下，然后笑了。
他笑起来的时候眼睛弯成两道月牙，整张瘦削的脸都亮了：“多谢东家！”
他拉着板车走了，吱吱嘎嘎的车轮声在村路上渐渐远了。
林晓站在院门口看着他的背影消失在田埂拐角，才转身回了院子。
沈清舟正站在门口等他。
“都走了？”
“嗯。”林晓走过去，和他并肩站着。
“周小虎的豆渣酱卖得越来越好，这个月开始，可以给他多供一些。”
“他跑的那些村子虽然分散，但是没竞争，做好了就是独家生意。”