赵磊抬头看他，祁于飞已经收回了手，面色平静。
“走了。”赵磊拎着文件袋出门，走出两步又回头，对他说，“等我好消息。”
祁于飞站在门口看着他小跑的背影消失在晨光里。
供应商公司的办公楼在伦敦东区，挂着威尔逊建材的铜牌，门口停着一辆老式的路虎。
赵磊推门进去报了自己的名字和公司，前台把他带到二楼的会客室，说哈罗德先生马上就来，让他稍等。
赵磊在会议桌边坐下来，把文件夹打开摆在面前，又把自己的方案从头到尾看了一遍，在心里默念了几遍关键数据和谈判要点。
他越念越觉得自己的方案其实挺靠谱，祁于飞说过他的市场直觉很好，那就没什么好怕的。
十分钟过去了，会议室的门没动静。
二十分钟过去了，前台经过门口的时候往里看了一眼，礼貌地笑了一下，没有进来解释。
赵磊把面前那杯凉透了的茶端起来喝了一口，又放下。
四十分钟过去了，走廊里偶尔传来脚步声和电话铃响，但没有人推那扇门。
快两个小时的时候，赵磊甚至把自己方案里每一个标点符号都看完了，连文件右下角的页码字体是几号都研究了一遍。
他把文件夹合上，靠在椅背上，盯着天花板上的那盏吊灯看了一会儿，咬了咬后槽牙。
他在心里做足了心理建设，告诉自己这很正常，老派英国商人习惯摆架子，磨的是你的耐心，看的是你的诚意。
他重新把文件夹翻开，把方案又看了一遍，然后在心里把那些沉住气的道理反复念了三遍。
但也太他妈久了吧。
赵磊坐在那张长桌边，文件摊开在面前，手指在桌面上轻轻敲着，心里那股兴奋劲儿一点一点地消磨下去，取而代之的是一种口干舌燥的烦躁感。
他不是没被人刁难过，半年前赵氏危机的时候他被董事会在会议室里晾过更久，他知道这是谈判桌上的一种手段，摆姿态、压气势、让你先急起来。
但他还是很不爽。
赵磊掏出手机看了一眼时间，整整两个小时零五分钟。他正准备站起来出去问问到底是怎么回事，会议室的门被人从外面推开了。
赵磊抬起头，准备好的措辞卡在了喉咙里。
门口站着的人穿着一件深灰色的薄大衣，里面是浅蓝色的衬衫，他手里拿着一只黑色的文件夹，看到赵磊的瞬间，眼底浮起一层很明显的意外，但那个意外只停留了一瞬就被笑意覆盖了。
卢卡·莫雷蒂站在门口，嘴角弯起来，用英语说了一句什么，像是自言自语的惊叹，然后他转过头，朝身后说了一句话。
一个头发花白、身形精瘦的英国老头从他身后走进来。
他目光扫过赵磊，带着一种审视的、挑剔的打量，嘴角往下撇着，显然并不怎么看重这个在会议室里坐了两个小时的东方年轻人。
卢卡跟在他后面走进来，走到会议桌主位旁边，俯身在老头的耳边用英语低声说了一句话。那声音压得很低，赵磊只零星听到了几个词，但语速太快，他没完全抓住。
哈罗德·威尔逊抬起头看了卢卡一眼，那双浑浊的眼睛里闪过一丝意外。
他重新转向赵磊的时候，脸上的表情虽然没有一下子热络起来，但那种明显的挑剔和傲慢收敛了不少。
他拉开椅子坐下来，清了清嗓子，用带着浓重口音的英语说：“那么，让我们看看你的方案。”
赵磊回过神来，把文件夹翻开。
他在接下来的四十分钟里把方案从头到尾讲了一遍。他事先准备得很充分，每一个数据都被自己反复验证过，每一处报价逻辑他都能解释清楚。
偶尔哈罗德会打断他，提出一些刁钻的问题，赵磊顿一下，迅速在脑子里翻找对应的资料，然后给出回答。
卢卡坐在一旁，端着一杯咖啡慢慢地喝，偶尔插一句，像是在帮赵磊把卡住的地方接上。
接下来的四十分钟里，他按照自己准备的那套策略和哈罗德来回拉锯了几轮。
虽然对方的态度比起一开始好了很多，但赵磊还是感受到了那种被放水的微妙感。
哈罗德最后的让步显然不是在回应他的谈判技巧，而是在回应卢卡那句没说出口的暗示。
谈完的时候赵磊看了一下手机，已经快下午四点了。他站起来和哈罗德握了手，对方终于对他露出了第一个有点温度的笑容，说他会重新拟一份报价发到赵磊的邮箱。
会议室里安静下来，赵磊坐在椅子上，看着面前那份没签字的合同草案，深吸了一口气，然后又慢慢吐出来。
卢卡正靠在椅背上看着他，表情里带着一种不加掩饰的欣赏。
“谢谢。”赵磊对他说。
卢卡笑了一下，摇了摇头：“不用谢，你方案写得很认真。我只是提醒他，他去年和一家中国公司有过不愉快，不应该把那种不愉快带到新的合作里来。”
“你怎么认识他的？”
“家里的生意和他做了十几年。”卢卡站起来，“刚好今天约了他谈别的事，没想到会碰到你。你讲方案的时候很厉害，他问你那几个刁钻问题，你一个都没卡。”
赵磊被他夸得有点不好意思，低头正要把合同收进文件袋里：“还是要谢谢你。”
卢卡目光落在了赵磊手里的那份方案书上，似乎犹豫了一下：“不过，有一件事你需要注意一下，你的方案里的市场调研数据是错的。”
赵磊愣了一下：“什么？”
“你看第三页，英国本地同类产品的年需求量，你引用的数据大概是前年的，去年这个数字已经调整过了。”卢卡说，“你用的那个数据源没有及时更新，所以你的议价逻辑基础不够稳。”
赵磊低头翻开方案书第三页，找到那行数据。他记得自己是从一个行业公开报告里引用的，当时没有反复核对。
卢卡：“你自己回去查一下就知道了，你的思路是对的，方案结构也很好，就是数据要再核对一下。”
赵磊把方案书合上，点了点头：“……我回去查。”
卢卡走到门口，忽然侧过身看着他：“赵磊。”
赵磊抬头。
“祝你此次合作愉快。”
他说完就转身走了，赵磊在原地站了几秒，低头看了看自己手里那份合同，然后掏出手机拍了张照，在记事本里记了一笔。
回到办公室的时候祁于飞不在，大概又去开会了。
赵磊把方案书放在桌上坐下来，打开电脑重新搜索那个数据来源，把近两年的报告翻出来逐一核对。结果显示的确实是他的错，数据落后了整整一年。
赵磊靠在椅背上，盯着屏幕上那两行被修正过的数字。
卢卡提醒的时候语气很随意，像是顺手帮个忙，但赵磊总觉得哪里不太对劲。
门外传来了脚步声，祁于飞推门进来。他看到赵磊坐在电脑前发呆，走过去扫了一眼屏幕上的数据，然后说：“谈得怎么样？”
赵磊回过神，把笔记本合上：“还行，对方说重新报价，明天发过来。”
“做得不错。”
赵磊有些意外，转头看他：“你在夸我吗？”
“嗯。”
“可我并没有一举拿下。”
祁于飞似乎笑了一下：“哈罗德的生意可不好做，之前就和你说了，这次只是初步洽谈，不需要签合同。”
第45章 祁于飞是个胆小鬼
赵磊转回头，盯着屏幕上那行被修正过的数字，没有接话。他找到那份行业年报的最新版本，下载，翻页。
窗外的天一点点暗下去，办公室里的灯在七点之后自动调暗了一档，只剩下桌面上台灯那一小圈暖黄色的光。
赵磊坐在那圈光里，键盘敲一阵，停一阵，偶尔拿起笔在草稿纸上写几个数字，眉头拧着，嘴唇抿着，整个人沉浸在那些数据和图表里。
祁于飞本来已经走到了门口，回头看了一眼他的背影，又折了回来，在门口的椅子上坐下，也没出声打扰，只是翻开自己的手机处理了几封邮件。